Микроблогеры: секретный ключ к эффективному маркетингу

Блогеры — ключ к сердцам и кошелькам вашей аудитории. Их мнение имеет вес, а их рекомендации могут стать мощным катализатором для роста популярности продукта. Работа с блогерами открывает двери к новым покупателям, укрепляет доверие к вашему бренду, обеспечивает поток креативного контента и ценную обратную связь. Это не только способ выделиться на рынке, но и создать более тесные связи с вашей аудиторией.

Елена Микульчик, шеф-повар белорусской кухни, elena_mikulchik: 

— Сейчас в магазинах очень большой выбор продуктов, и многие потребители часто теряются — не знают, что покупать. Люди все консервативные, а белорусы — тем более. И если они привыкли к чему-то одному, то им сложно делать выбор и покупать что-то новое. Часто люди спрашивают у меня, что лучше использовать для того или иного рецепта — им нужно авторитетное мнение. И я, как публичный шеф-повар, всегда обращаю внимание на появившиеся в магазинах новинки молочной и мясной продукции, сыров... То есть люди покупают то, что им советуют, они узнают о новинках через блогеров и медийных личностей.

Почему важно работать с микроблогерами? 

Аутентичность. Микроблогеры обычно имеют небольшую, но преданную аудиторию, которая доверяет им. Их контент считается более аутентичным и личным, что делает их рекомендации гораздо убедительнее для подписчиков. 

Более низкая стоимость. Работа с микроблогерами может быть доступной для компаний с ограниченным бюджетом. В отличие от крупных инфлюенсеров, они часто готовы сотрудничать за небольшую плату или в обмен на продукты, услуги. 

Узкая целевая аудитория. Микроблогеры имеют определённую нишевую аудиторию, что делает их привлекательными для компаний, ориентированных на конкретные сегменты рынка. Реклама через микроблогеров может быть более эффективной, так как направлена на узкую и заинтересованную аудиторию. 

Взаимодействие и вовлечённость. Микроблогеры часто активно взаимодействуют со своей аудиторией, отвечая на комментарии и сообщения. Это позволяет компаниям установить непосредственное и личное взаимодействие с потенциальными клиентами. 

Быстрота и гибкость. Работа с микроблогерами может быть более гибкой и быстрой в сравнении с крупными инфлюенсерами. Микроблогеры часто готовы быстро создавать контент и размещать его, что позволяет компаниям мгновенно реагировать на текущие события или тренды. 

Работа с крупными блогерами может представлять определенные трудности. Во-первых, они обычно имеют высокие требования и могут быть капризны в отношении условий сотрудничества, включая гонорары и контроль над контентом. Во-вторых, иногда могут быть менее гибкими в создании контента, предпочитая делать то, что уже хорошо работало в прошлом, вместо экспериментов с новыми идеями. Это может ограничить разнообразие контента и привести к тому, что их публикации начнут выглядеть однообразно.

Сергей Кузьменко, ведущий преподаватель Webcom Academy: 

— Надо проверять блогеров через специализированные сервисы, потому что они помогают удостовериться в качестве аудитории блогера, его вовлечённости и подлинности подписчиков. Это позволяет выбирать наиболее подходящих блогеров для сотрудничества и обеспечивать успешные маркетинговые кампании.

МамаКлаб, mamaclub.by: 

— Любые цифры покупаются одной кнопкой. Выбор блогера требует особой внимательности, так как просмотры и переходы на его аккаунт могут быть куплены, и вы не сможете точно определить, сколько реальных людей увидели вашу рекламу. Например, сторис у крупного блогера может стоить 700 рублей, и ваш продукт будет показан только один раз, затем забыт. Ни один крупный блогер не может гарантировать вам продажи. В то время как у микроблогера за те же 700 рублей ваш продукт будет крутиться в его аккаунте целый месяц, и его будут нахваливать с разных сторон. 

Малые блогеры часто не стремятся к накрутке и имеют реальную аудиторию, которая доверяет им. В Беларуси существует множество блогеров с большой аудиторией, но из-за покупки подписчиков и аудитории из других стран их реальное влияние оказывается недостаточным.

Старайтесь сотрудничать с местными блогерами, они обычно имеют аудиторию из той же локальной области или города, что и ваша целевая аудитория. Это обеспечивает более тесную связь с вашей целевой группой и повышает вероятность привлечения местных покупателей. Важно найти блогера, с которым вам будет комфортно работать, чтобы он разделял ваши ценности и имел аудиторию, выражающую интересы вашей целевой группы. 

Чтобы быстро и просто проверить блогера, можно спросить нескольких человек на своём предприятии, знают ли они его. Если нет, это может указывать на искусственное наращивание аудитории. Также сравнивайте количество лайков и подписчиков: если у блогера 100 тысяч подписчиков и 300 лайков под постом, это тоже говорит о купленных подписчиках.

Поиск и анализ блогеров с помощью сервисов: 

• TrendHERO — только Instagram 
• LabelUp — Instagram, YouTube, «ВКонтакте» 
• Yoloco — Instagram, YouTube 
• Telegram-чаты — Отзовик и PR-бартер

Instagram теперь уже официально изменил алгоритм попадания вашего контента в рекомендации пользователям. Ключевые моменты:

• предпочтение будет отдаваться небольшим блогерам с оригинальным контентом (конкретных цифр нет);
• новый алгоритм «вирусного» охвата, призванный дать малым блогерам преимущество; 
• добавление ярлыков к репостам видео на других аккаунтах со ссылкой на оригинального автора; 
• удаление агрегаторов контента (публичных страниц) из рекомендаций: если на странице 10 и более раз за 30 дней будет опубликован чужой неоригинальный контент без изменений, аккаунт будет удалён.

С учётом роста популярности соцсетей и их влияния на поведение потребителей сотрудничество с блогерами становится неотъемлемой частью маркетинговых стратегий пищевых предприятий. Корректный выбор и эффективное использование этого инструмента могут принести значительную пользу компании.