Белорусский вкус в степях Казахстана. Что нужно знать для успешного партнёрства?

Казахстанский рынок продолжает привлекать внимание белорусских производителей продуктов питания: стабильный рост потребления, амбициозные планы в сфере АПК и благожелательное отношение к белорусским товарам создают комфортные условия для выхода. При этом конкуренция усиливается, а требования к качеству, логистике и партнёрству становятся всё выше. Что изменилось за последнее время? Какие шаги оказались успешными? Где открываются новые возможности? Об этом мы поговорили с Чрезвычайным и Полномочным Послом Беларуси в Казахстане Алексеем БОГДАНОВЫМ.

— Какие изменения произошли в белорусско-казахстанском торгово-экономическом сотрудничестве за последнее время? 

— Последние четыре года наш товарооборот стабильно превышает один миллиард долларов и занимает второе место среди стран СНГ. Это подтверждает, что мы выбрали правильное направление развития двусторонних отношений. На территории Казахстана успешно работают сборочные производства тракторной и сельхозтехники, лифтового оборудования. В высокой степени готовности — ещё несколько совместных проектов. 

В агропромышленном комплексе сотрудничество также развивается динамично, но здесь есть ещё потенциал для усиления. Именно поэтому в октябре 2025 года в Астане состоится первый Белорусско-Казахстанский аграрный форум — площадка, где мы презентуем опыт Беларуси в сельском хозяйстве, технологии, машины и оборудование. Форум пройдёт в рамках специализированных выставок KazAgro/KazFarm–2025, что позволит максимально широко представить белорусские компетенции и решения участникам казахстанского аграрного рынка. 

Отдельного внимания заслуживают потребительские товары. Бренд «Сделано в Беларуси» в Казахстане давно стал своеобразным «магнитом» для покупателей. Сегодня продукция наших предприятий представлена более чем в 20 тысячах торговых объектов — от сетевого ритейла до магазинов шаговой доступности. 

— Как изменилась структура экспорта, особенно в сегменте продуктов питания? 

— Мы видим уверенный рост. Если в 2022 году доля сельхозпродукции в общем экспорте составляла чуть более 32 %, то по итогам первого полугодия 2025-го она достигла почти 42 %. В денежном выражении — это рост в полтора раза. 

— Удалось ли нарастить присутствие белорусских мясоперерабатывающих предприятий?

— Сегодня уверенным лидером является Брестский мясокомбинат. В сегменте готовых мясных изделий в 2024 году его доля составила 65,5 %. На втором месте — компания «ИНКО-ФУД» — 9,5 %. Тройку лидеров мясоперерабатывающих предприятий замыкает Гродненский мясокомбинат с долей 7,3 %. Стоит отметить, что последний активно осваивает выпуск продукции по стандартам «Халаль» и имеет все шансы существенно увеличить своё присутствие. Новыми игроками на казахстанском мясном рынке стали Могилёвский мясокомбинат и агрокомбинат «Колос». Их продукция быстро набирает популярность и в ближайшее время займёт достойное место на полках магазинов. 

— Какие практические шаги были сделаны для упорядочения работы на рынке? 

— Для вывода на рынок новых производителей потребительских товаров Посольством начата работа по увеличению количества дистрибьютерских компаний, работающих с белорусскими предприятиями, и расширению их «товарных портфелей». Мы также работаем над тем, чтобы дистрибьютеры больше взаимодействовали и кооперировались между собой. В рамках этой политики Брестский мясокомбинат ввёл институт «генерального дилера», группа компаний «Санта» открыла в Казахстане представительство, а с крупными предприятиями мы наладили работу по квартальным заявкам. Такой подход помог упорядочить ситуацию на рынке, обеспечить стабильность поставок и избежать необоснованного демпинга или завышения цен. 

В этом году на казахстанский рынок впервые вышли Верхнедвинский маслосырзавод, агрокомбинат «Колос», стеклозавод «Нёман», Городейский сахарный завод, «Белвнешрыбторг», «Морские сезоны» и другие компании. 

— Насколько заметнее стали белорусские продукты в торговых сетях Казахстана?

— За первое полугодие 2025-го экспорт белорусских продовольственных товаров увеличился на 23,7 %, и это напрямую отразилось на их представленности на полках. 

Нужно отметить, что система торговли в Казахстане заметно отличается от белорусской. У нас преобладают крупные торговые сети со своими службами логистики и ТРЦ. В Казахстане же в силу географических особенностей и больших расстояний перевес на стороне региональной торговли. Да и местные потребители предпочитают небольшие магазины у дома. Как результат — в стране насчитывается около 50 тысяч продуктовых магазинов. Из них крупным сетям принадлежит менее тысячи. Для примера: у Magnum Cash & Carry порядка 200 магазинов, у Small & Skif — около 100, у Galmart — всего 10. Так что для успешного выхода и закрепления на рынке важно использовать все доступные инструменты и работать со всеми форматами — с крупными сетями, с дистрибьюторами, с локальными торговыми точками. 

— Что оказалось самым сложным для экспортёров? 

— Главное — найти надёжного дистрибьютора и выстроить с ним прозрачные алгоритмы работы. От этого зависят и контроль качества, и ценовая политика, и стабильность присутствия на рынке. 

— В каких сегментах открываются новые возможности? 

— Казахстан ежегодно импортирует продукты питания на сумму около четырёх миллиардов долларов. Беларусь пока занимает в этом объёме менее 10 %. Значит, потенциал есть практически по всем направлениям: от мясных изделий до молочной продукции, от кондитерки до детского питания. При этом отдельное внимание стоит уделить продукции с маркировкой «Халяль». 

— Какие тенденции формируют продовольственный рынок Казахстана? 

— Казахстанцы традиционно больше ориентированы на употребление мяса. Но под влиянием глобализации, в том числе и в гастрономической сфере, набирает популярность европейская кухня. Как следствие — увеличивается потребление сыров и цельномолочной продукции, особенно йогуртной и творожной. Заметно растёт интерес и к так называемым ПП-продуктам. И ещё: казахстанский потребитель всё больше внимания уделяет качеству продукта, а не его цене. И это для нас дополнительный козырь на местном рынке. 

— Есть ли изменения в регуляторных или аккредитационных процедурах, о которых стоит знать белорусским экспортёрам?

— Беларусь и Казахстан уже более десяти лет работают в условиях Евразийского экономического союза, в рамах которого гармонизируется и унифицируется всё законодательство. Так что в данной сфере каких-либо препятствий для развития торговых отношений у нас нет. 

— Каковы планы на ближайшее время? 

— Наша задача — вывести и закрепить на рынке как можно больше белорусских производителей. Для молочников мы прорабатываем проект создания в Казахстане предприятий по выпуску цельномолочной продукции — это позволит обойти проблему коротких сроков годности и долгой логистики. 

— Какой совет вы бы дали тем, кто только присматривается к Казахстану? 

— Казахстан — это более 20 миллионов потребителей, с которыми у нас общие история, культура и менталитет. Нет языкового барьера, мы вместе в Евразийском экономическом союзе. Всё это делает рынок одним из самых привлекательных для белорусских экспортёров. Надо работать смело и системно.