Вы здесь

Как построить светлое будущее вместе? Почему производители и ритейлеры не слышат друг друга?

Что мешает успешному взаимодействию производителей и ритейлеров? Можно ли сделать так, чтобы они помогали друг другу решать поставленные задачи? Как уйти от разговоров о марже к обсуждению совместных целей? Своим видением решения этой проблемы поделилась глобальный директор по категорийному менеджменту компании Mars Анна ТКАЧЁВА.


Несмотря на то, что и у производителей, и у ритейлеров общая цель  — все хотят растить продажи,  — договориться им не всегда просто. В первую очередь это происходит потому, что все стараются растить свой бизнес, а не бизнес
партнеров. Смысл в том, чтобы найти общие цели и добиваться их сообща. При этом выигрыва ют не только ритейл и производитель, но и покупатели. Я верю, что помочь нам может категорийный менеджмент. Стандартная проблема — каждый производитель хочет, чтобы его ассортимент стоял на лучших полках. Но по факту покупателю вовсе не нужен весь этот ассортимент, ему надо быстро удовлетворить свою потребность. Если  он приходит в категорию, где непонятно что и как искать и неприятно находиться, сложно ожидать роста продаж. Он будет в том случае, если больше покупателей придут в секцию и найдут там то, что им нужно.

ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ СТАТЬИ ЧИТАЙТЕ В ЖУРНАЛЕ ПРОДУКТ.BY № 5 ЗА 2021 ГОД.

Источник: ПРОДУКТ.BY

Читайте также
— Как создать сильную команду? Если компания хочет добиться быстрого прорыва на рынке, нужно просто покупать готовых...
С каждым годом конкуренция за потребителя на российском молочном рынке усиливается. Этот процесс...
Белорусские сыроделы достаточно успешно осваивают новые технологии, и у многих в портфеле появляются уникальные...
«ПРОДУКТ.BY»
220005, г. Минск, ул. Платонова, 22-707
+375 (17) 390-65-55
+375 (17) 390-67-77
+375 (17) 396-53-21
  +375 (17) 396-53-22




*Права защищены, любое использование информации без ссылки на источник produkt.by запрещено.
*За содержание рекламных сообщений ответственность несут рекламодатели.