Вы здесь

Импульсные покупки как дополнительный источник дохода на примере томатов

22.11.2019

В связи с приближением праздников и рождественским ассортиментом в магазинах у потребителей появляется все больше искушений делать импульсивные покупки. Как производители томатов могут извлечь из этого выгоду? Эти пять факторов позволяют помидорам попасть в корзину: продукт, презентация, размещение, цена и положительные эмоции.

Фото: из интернета

Продукт

Чтобы быть поданным в результате импульсивных покупок, продукты должны быть узнаваемыми. Как только покупателям потребуется больше информации, вы, скорее всего, потеряете внимание — и клиенты уйдут.

Импульсные покупки — это всегда быстрое принятие решений. Когда потребители знают, что им предлагают и каковы преимущества вашего товара, они более склонны приобрести это немедленно.

Долгое раздумывание и импульсивные покупки не сочетаются друг с другом.

Презентация

Красивая презентация имеет решающее значение для убеждения потребителей.

Это относится и к самому продукту — глянцевый, темно-красный помидор будет куплен быстрее, чем томат с бледным цветом или зеленый. То же самое относится и к упаковке.

Привлекательная упаковка имеет правильный баланс в цвете и типографских шрифтах. Красочная фотография усиливает впечатление. В целом, все должно вызвать приятные чувства. Импульсные покупки и эмоции — одного поля ягоды.

Размещение

Где в супермаркете, магазине на углу, в киоске, на заправке или в другом месте продажи вы представляете себе импульсивные покупки?

Выбор правильного местоположения вдоль торгового маршрута потребителя имеет решающее значение.

Само собой разумеется, что обычные помидоры можно найти в отделе овощей и фруктов.

Но что, если представить (и поставить) коробочки с томатами черри возле кассы, как здоровую альтернативу шоколадным плиткам, которые обычно можно найти там? Таким образом, покупателям предлагается совершить дополнительную здоровую покупку во время ожидания в очереди.

Цена

Как упоминалось ранее, потребители не должны слишком долго думать, когда дело доходит до импульсивной покупки.

Более высокая цена создает препятствие для продаж. Люди останавливаются, смотрят на ценник и тщательно обдумывают свою покупку, а значит момент быстрого принятия решения уже прошел.

Предлагая товары по привлекательной цене, вы не оставляете места для сомнений. Девять из десяти этих импульсивных покупок попадут в корзину покупателя.

Маленькое счастье

Поскольку импульсивные покупки рассматриваются как бонус, они должны вызывать гамму положительных эмоций. Контейнер с закусочными помидорами может не быть необходимым, но томаты вкусны и питательны, напоминают о солнечном лете в холодное и сумрачное время года. Небольшую коробочку легко взять с собой.

Импульсная покупка дополнительно поощряется элементом неожиданности: потребители не планируют покупать эти продукты, но будут делать это, потому что презентация, размещение, цена и положительные эмоции идеально подходят друг другу, создавая предпраздничное настроение.

Источник: agroxxi.ru

Новости по теме:
С 1 марта 2020 г. реклама на Facebook облагается в Беларуси 20-процентным налогом на добавленную стоимость (...
После выхода новостей об открытии сети дискаунтеров «Грошык», которая оказалась проектом «Евроторга»,...
Несмотря на широкий научный консенсус в отношении того, что генетически модифицированные (ГМО) пищевые продукты...
«ПРОДУКТ.BY»
220005, г. Минск, ул. Платонова, 22-707

+375 (17) 33-16-555
+375 (17) 33-16-777
+375 (17) 39-65-321

info@produkt.by

*Права защищены, любое использование информации без ссылки на источник produkt.by запрещено.
*За содержание рекламных сообщений ответственность несут рекламодатели.